2010-11-04 09:00:00
ГлавнаяМенеджмент и маркетинг — Анализ состояния кооперативной торговли строительными материалами и использование маркетинговых принципов в ее организации.



Анализ состояния кооперативной торговли строительными материалами и использование маркетинговых принципов в ее организации.


3) По основным конкурентам. Конкурентами кооперативной торговли строительными материалами являются преобразованная государственная торговля и коммерческие структуры, которые действуют в основном в городской и пригородных зонах. В селах конкуренция на рынке данных товаров пока незначительна, но эта ниша постепенно заполняется.

Преимущество в этой конкурентной борьбе будет иметь тот, кто более гибко реагирует на изменения конъюнктуры рынка, кто постоянно ищет новые методы распространения и стимулирования сбыта своих товаров и имеет большие возможности по регулированию диапазона цен. По этим параметрам потребкооперация часто уступает своим соперникам по рынку.

Разработка комплекса маркетинга включает четыре составляющих: сам товар, его цена, методы его распространения и методы стимулирования его производства и продажи.

Понятие «Товары» подразумевает товарный ассортимент и набор услуг, которые предлагаются целевому рынку.

Цена товара на практике формируется исходя из учета следующих основных факторов: спрос, конкуренция, издержки, прибыль. Определяя конкретные уровни цен на различные строительные товары, торговые предприятия обязаны учитывать все факторы ценообразования, которые тесно взаимосвязаны между собой. Иными словами, для большинства продукции должен существовать приемлемый крут цен, так называемая гибкая цена, которая меняется под влиянием рыночной ситуации и является основой саморегулирующего рынка. Политика ценообразования при осуществлении торговли строительными материалами имеет ряд специфических особенностей. Это связано с особенностями структуры производства и места на рынке производителей данных товаров. Известно, что производство большинства строительных материалов тесно взаимосвязано с добывающими отраслями промышленности. Ценообразование на сырьевых рынках в основном зависит от циклических, общехозяйственных и конъюнктурных колебаний, а также от спекулятивных тенденций. Поэтому подъёмы и спады в экономике всегда сопровождаются чувствительной ценовой реакцией добывающих отраслей, что автоматически ведёт к колебанию цен у производителей строительных материалов.

Другой особенностью формирования цен на стройматериалы является то, что сфера производства их достаточно монополизирована, вследствие монопольного положения добывающих отраслей, территориальной разбросанности и постоянного удорожания транспортных услуг.

Обобщая вышесказанное, можно сделать вывод, что цены на рынке строительных материалов в большей степени зависят от объема и структуры их производства и формируются в основном исходя из затрат на добычу сырья, производство и транспортировку.

Под методами распространения понимается деятельность торговых предприятий по обеспечению целевых потребителей товарами и услугами. Сюда относится организация товародвижения, транспортировка, оптовая перевалка и другие мероприятия.

Особое место в маркетинговой деятельности по этому направлению занимают вопросы совершенствования оптовой о розничной торговли. Прежде всего это обусловлено особенностями исследуемого вида товаров. Известно, что строительные материалы имеют повышенные издержки по доведению их до потребителей, связанные со значительными транспортными затратами, использованием специальной техники, особыми условиями хранения, необходимостью создания товарных запасов и т.д. Поэтому рационализация товародвижения на всех его этапах с помощью инструментов маркетинга, является одной из основных задач в работе предприятий торговли строительными материалами.

Методы стимулирования сбыта включают деятельность торговых предприятий по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Сильнейшее средство для реализации этих задач - рекламно-информационная деятельность производственных, оптовых и розничных предприятий, осуществляемая в рамках совместных мероприятий этих звеньев по пропаганде своих товаров, их качестве, способах использования, условиях продажи того или иного товара. Перед рекламой может быть поставлено множество конкретных задач в области формирования покупательского спроса на отдельные товары и услуги, организации сбыта, ускорения процесса их обращения и др.

Реклама может носить характер информативный, увещевательный, напоминающий. В качестве рекламных средств используются рекламные плакаты, объявления в газетах и журналах, рекламные передачи по радио и телевидению, рекламные фильмы и др.

Эффективная организация торговли строительными материалами невозможна без широкого использования средств и методов рекламы, так как их ассортимент насчитывает более 1000 видов товаров. Без хорошей информации покупателям будет крайне сложно разобраться в таком количестве наименований товаров и услуг.

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий - включает выработку маркетинговой стратегии, планирование и контроль. Цель стратегического планирования - найти и развивать сильные производства и сокращать или вообще сворачивать слабые, то есть в долгосрочном плане излагаются цели на длительную перспективу, основные стратегические приемы завоевания для марки намеченной доли рынка и получение намеченных прибылей, указываются суммы необходимых затрат и ожидаемых доходов. В текущем плане пересматриваются и корректируются показатели с учетом изменений рыночной конъюнктуры.

Для выполнения задач в области маркетинга требуется определенный контроль. Речь здесь идет о проверке правильности принятых решений с целью сделать выводы из отклонений между запланированными и фактическими экономическими показателями. Предметом анализа могут быть такие разнообразные аспекты, как продукты, географические области, группы клиентов, каналы сбыта, рекламные компании и т.д.

Направления использования маркетинга имеют весьма широкий диапазон. Под маркетингом, в торговле строительными материалами, понимается деятельность по изучению потребностей, рынка, проектирования изделия, разработку его важнейших потребительских и эргонометрических параметров, организацию и технологию производства конкретных видов товаров, организацию рационального товародвижения и складского хозяйства, управление товарными запасами, организацию продажи, рекламирование, планирование и др.

Сложившаяся ситуация на рынке строительных материалов диктует необходимость использования зарубежного и отечественного опыта маркетинга в деятельности потребительской кооперации. Для этого имеются вполне конкретные предпосылки. К ним, в частности, можно отнести своеобразную автономизацию и самостоятельность функционирования потребительской кооперации в народном хозяйстве страны, многоотраслевой и комплексный характер ее деятельности, наличие своего устоявшегося сегмента рынка (сельское население).

Регулирование хозяйственных связей в кооперативной торговле в условиях рыночных отношений.

Переход страны от административно-командной системы управления экономикой к свободным рыночным отношениям обусловил значительные изменения законодательной базы регулирования хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров. Характерной чертой хозяйствования в новых условиях стало значительное расширение самостоятельности и равноправия субъектов рынка, переход от государственного распределения ресурсов к свободной продаже товаров. Система хозяйственных связей включает широкий крут экономических, организационных, коммерческих, правовых, финансовых и других отношений, складывающихся между поставщиками и покупателями товаров. Это - совокупность форм и методов взаимодействия отраслей народного хозяйства, предприятий, фирм с потребителями продукции. Началом развития рыночных отношений следует считать принятие в 1988 году нормативного документа «Положения о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления», которым были отменены действовавшие многочисленные особые условия поставок по отдельным видам товаров. В соответствии с этим документом стороны, заключающие договор, получили возможность самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент, сроки поставок, порядок доставки, качество товаров и др.

Однако по мере перехода предприятий на полный хозяйственный расчет, самофинансирование и самоуправление эти Положения утратили обязательное административно - регулирующее значение и уступили место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства. Государственной Думой были введены в действие с 1 января 1995 г. часть I и с 1 марта 1996 года часть II Гражданского кодекса Российской Федерации, которые являются основными нормативно-правовыми документами для регулирования коммерческих взаимоотношений между партнерами по договору поставки, обеспечению исполнения их обязательств. Гражданским кодексом РФ определяются общие положения договорного права, виды договоров, порядок их заключения, преддоговорные отношения, условия изменения и расторжения договоров и другие правовые нормы. В условиях равноправных хозяйственных связей поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров и продукции материально-технического назначения.



← предыдущая страница    следующая страница →
12345678910




Интересное:


Неполные контракты как метод управления рисками
Концепция управления автотранспортным предприятием в условиях нестабильной экономической среды
Понятия и сущность механизма товародвижения в условиях рыночных отношений
Геосоставляющий компонент комплекса маркетинга
Американская модель профессиональной подготовки менеджеров
Вернуться к списку публикаций